貿協線上媒合台日業者 智慧機械、5G設備大受歡迎

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媒合會的視訊洽談協助業者節省成本並開發新客戶(貿協提供)

【東京/綜合報導】今年新型冠狀病毒在全球肆虐,嚴重衝擊經濟,特別是許多商人無法出國採購,為此經濟部國貿局與外貿協會於七月十六日舉行「台日企業商機線上媒合會」,邀請日商與台灣業者線上洽談,日商採購需求也逐漸回溫,其中智慧機械、5G設備最受日商歡迎。

 貿協指出,去年受到美中貿易摩擦的影響,對經濟復甦待來阻力,但日本業者對於工廠智慧化的意識提高,IoT、AI等技術的活用也將趨活潑化,日本市調機構富士經濟預估2025年全球智慧工廠相關市場將達到6.9兆日圓,相較於2018年將成長3倍。再加上今年疫情大幅改變了日本的生活及經濟活動,工作方式也產生變化,日本對於機器人和人工智能(AI)需求增加,日本政府近日也公佈的增長戰略方案也將推動因應「後疫情時代」措施作為施政重點。

 過去日商對於採購商品都是習慣摸到實體產品、參觀工廠後才會進一步合作,但因為疫情關係,這樣的交易習慣不得不改變,為此國貿局與貿協共同舉辦的「台日企業商機線上媒合會」剛好符合日商需求,包括年營業額超過43億美元電子業者Restar Holdings、品牌產品超過80萬種的機械工具用品批發商TRUSCO中山、積極開發工業機器人的機床業者芝浦機械(原名 : 東芝機械)及五金用品貿易商西谷商事,日商採購品項集中於智慧機器人、機械手臂、5G設備、五金家用品等。

 日商Restar Holdings表示,這次參加洽談會目的是尋找3D攝影及光達(Lidar)相關產品,而台灣業者的生產技術在此類產品佔領先地位,他們對技嘉科技的產品甚感興趣,雙方已約定進一步商談合作計畫。西谷商事則表示,日本與台灣文化及生活習慣類似,台灣供應商在產品開發及客戶服務方面都處理得又快又好,雖然價格稍高,但日商多有意願與台灣合作,也鼓勵其他日商嘗試運用科技洽談。

台灣業者透過視訊向日商展示新商品(貿協提供)

 台灣最大熱熔膠製造商德淵集團表示,近期因受疫情影響,許多國外的展會活動都已取消,很感謝貿協這次協助讓他們與日本大廠Restar Holdings接上線,第一次參加視訊洽談,覺得在疫情期間這樣的拓銷方式很有幫助,透過這次洽談已與買主達成初步合作協議,成效不錯。

 百塑企業吳總經理表示,百塑主要從事機械製造射出成型機,其中日本佔海外市場營業額約兩成,是非常重要的市場,也很熟悉日商採購習慣,日商對視訊洽談接受度不高,因此願意參加視訊的日商採購意願一定很高,台灣業者應該好好把握機會洽談,成功機會很高。

 彪琥鞋業薛總經理表示,該公司從未參加過洽談活動,接到貿協通知抱著半信半疑的心情北上前來與日商SHOEI洽談,沒想到這麼輕易就接觸到新客戶,很讚賞貿協的媒合服務有效率又精準媒合。福裕科技也表示,這次與MIKIPULLEY與Ebarashoji洽談,兩家都已約定安排樣品出貨及產線訪問,福裕CNC車床產品已獲多項專利,符合日商的高標準,就等疫情過去即可確認出貨。

    熟知日本市場的台灣業者都知道,日本市場的新客戶開發非常困難,對於這次貿協安排,紛紛表示可以省去很多尋找成本。同時為持續強化台日企業雙邊合作關係,除了辦理線上媒合會外,貿協也將於九月十五日辦理「日本消費產品線上拓銷團」,此活動已持續辦理二十五年,目前已有超過五十家台灣業者參團。