株式会社ビジネスガイド社が主催する「第76回 東京 インターナショナル・ギフト・ショー秋２０１３」が、「アクティブなライフスタイルを楽しむアウトドアリビング」をテーマに盛大に開催された。会期は２０１３年９月４日～6日まで。会場は東京ビッグサイトだった。

同ギフト･ショーは、実取引が期待できる商談

重視のトレードショーで、出展企業は、２５３４社（これには、海外２３の国と地域からの５５２社が含まれる）、いずれも消費財関連業界の国内メーカー・輸入商社・アジア・欧米メーカー。生活者のライフスタイルに応じた新製品を主体に展示。その製品の種類の豊富さでは他の見本市の追随を許さないほど。来場見込みは２０万人に上った。台湾企業は５０社が出展し、東第３ホールなど、台湾パビリオンには大勢のバイヤーが行き交っていた。

１９８６年設立、台湾彰化県の「AIM Intensive Textiles IND., COPR」は、手袋・帽子・マフラー・ホームソックスなど、ニット産品の製造メーカーとして、日本や欧米に取引先を多く持つ。楊千僾さんに話を聞いた。

「今回で４回目。お客様も増えています。主な製品はニットのグローブや帽子。一番の人気種商品はこのグローブです。内側が温かく気持ちいいですよ。日本とヨーロッパに輸出しています。暇がなくて他のブースを見る時間はありませんが、長年のお客様の相手をするほうが大事です」

「GADY’S CO.,LTD」は台南の縫製メーカー。縫製できるものならなんでも作るという。会社としては今回で４回目の出展。国際業務部担当の陳秀敏さんに聞いた。

「今回は、バッグやカメラケース、タブレット入れなどを持ってきました。機能性の高い、新素材を使った新しいデザインの製品を展示しています。輸出品のうちの６０％が日本、３０％が欧米、１０％が貿易会社経由です。欧米向けバッグなどはすべてベトナムの工場で生産しています。２００人の従業員規模です」

事前にメールで取引先に連絡して、来場を促し、新しいお客には台湾に帰国してから興味をもってくれた製品を送り、値段交渉を行い、契約にもって行きたいという。中国メーカーと競争が激しく、厳しいという。

新北市から初出展した「DING HAO TECHNOLOGY LTD」はユニークな製品で勝負をかける。環境保護を意識した伝言録音機器、ペン・ケース、真珠や宝石ケースなどを製造している。ＣＥＯの謝定豪さんに聞いた。

「世界初の新製品をこの日本で最初に販売して、ここから世界に向けて展開できればと思います。このパンの形をした伝言録音機器は、背後にマグネットが入っていますので過程では冷蔵庫、オフィスではホワイトボードに貼りつけてもらうといいですね。今回の目標は、１軒、もしくは２件の貿易会社と面識ができて契約が結べればベストです」

商談会の成果は確実にあるようだ。

 第１７回目の台医会合同音楽会が、９月１日、駐日経済文化代表處副代表徐瑞湖さんを迎え、新宿明治安田生命ホールで、盛大に開催された。

台中の中国医薬大学校長黄榮村教授をはじめとして、大学の合唱団、熱舞社、弦情吉他社総勢５０名を招き、日本在住の台医人と家族が一堂に会した音楽会は、盛況のうちに幕を閉じ、その後、懇親会が行われた。

ハイアットリジェンシー東京に集まった約３００人は、楽しいひと時を過ごした。来年は高雄医科大学が担当となる。

在日台湾華僑が主催する「軍人節」パーティが、9月3日、都内（恵比寿ガーデンプレイス・海南鶏飯）で盛大に開催された。台湾の現役・退役軍人とその家族、在日華僑団体の役員など、約80人が参加した。「栄光会」（在日台湾華僑軍人が集う会）による同パーティは１３年前から毎年9月3日に開催されるようになった。

午後６時過ぎに開会。冒頭で抗日戦争時の古いフィルム鑑賞会が行われた。この後、全員で黙祷を捧げた後、「栄光会」の河道台会長、台北駐日経済文化代表処沈斯淳代表が祝辞を述べ、日本中華連合総会毛利友次会長が乾杯の音頭を取った。

参加者は美味な料理やお酒に舌鼓を打った。和やかな懇談の輪があちこちにでき、午後８時ころまで続いていた。

ちなみに、「軍人節」とは軍や軍人をたたえる日。９月３日と決まっている。ただ、軍人節は国の記念日ではあるが休日ではない。９月３日の意味は、「抗日勝利記念日」。日本では８月１５日が終戦記念日だが、じつは、９月２日は、日本が中華民国に対し、降伏文書に正式にサインした日。つまり、日本の降伏は９月２日ということになるが、当時、中華民国総統、蒋介石は「日本に勝利した日」を２日ではなく、日本が降伏状態となった３日と定めた。

　東京ＤＩＹ及家庭用品展示會於８月２９日至３１日，在幕張展示會場舉行，來自日本國內外共４１２家廠商９２５個攤位出展，主辦單位表示今年參觀人數超過８萬６０００人，較去年微幅成長。
台灣除了有２７家業者到日本參展之外，另由經濟部國際貿易局在會場設立「台灣精品」攤位，一舉展示５２家獲得台灣精品獎或是獲得台灣百大品牌榮耀的企業所推出的商品，其中亦不乏獲得像ｉＦ設計獎、ＧＯＯＤ　ＤＥＳＩＧＮ等國際大獎的商品。

為大力宣傳台灣精品優勢，東京台灣貿易中心特別在會場一旁的國際會議室舉辦記者會，由台北駐日經濟文化代表處副代表余吉政、東京台灣貿易中心主任陳英顯等人出席，從台灣的經貿現況到台灣ＤＩＹ產業及品牌策略等議題，做詳細的分析與介紹，並安排包括華仕德科技、數泓科技、法藍瓷、昱程科技和日崟興業等數家企業分別上台介紹商品特色，像是超氧離子殺菌裝置、適合經痛婦女使用的熱敷器具，或是使用方便的裁縫剪等商品，都引起與會者的注意。

　針對ＤＩＹ市場的分析，陳英顯提到日本是相當先進的市場，由於台灣商品在歐洲和美國的銷售狀況相當不錯，因此認為台灣商品在日本市場上仍有相當大的成長空間，且台灣的中小企業不同於日本中小企業，積極發展國際市場，因此可以藉由台日企業聯手的方式，一同進軍海外、擴大商機。而余吉政則表示台日企業合作是採優勢互補原則，並藉由民間密切的交流，建立信賴關係，促進企業更加了解彼此市場。由於中國、日本和美國分別是台灣國際貿易主要對象，因此在台灣與中國簽訂ＥＣＦＡ後，也希望可以和日本簽署經貿協議。

台湾の政財界関係者や観光客から絶大な支持を得るホテルオークラ東京。台湾担当の営業エキスパートに現況を聞いた。

Ｑ仕事内容は
Ａ私は入社して８年目です。営業の担当として上司や先輩たちが築いた（台湾）マーケットを引き継いでさらに開拓していく仕事をしています。
Ｑ台湾マーケットとは
Ａ１０年前、まだそれほどホテルとして注力していなかった時に、現・ホテルオークラ東京・特別顧問で当時副社長だった清水紘一郎氏がマーケット開拓に力を入れました。また、本社採用の台湾人で私の大先輩にあたる高平雅章氏も初代の営業担当として、当時から台湾マーケットの開拓で成果をあげ、現在は、ホテルオークラ・ＪＡＬホテルズの台湾営業所を拠点に活躍しています。
Ｑお客様は
Ａ今、いちばんボリュウムが大きいのは、台湾からの訪日観光客です。その次が台北現地の大手企業、金融関係、商社など。全体的に台湾の営業所が現地で顧客を開拓し、私は日本（東京）で“受け入れ”の作業をしています。
Ｑ営業内容は
Ａ例えば、日本政府が主催する国際会議などを受注します。すると台湾からの参加者の宿泊（食事）が発生します。あるいは、１人のＶＩＰが来日（宿泊）すると日本側が歓迎レセプションを開きます。次いで在日華僑主催の食事会も開かれます。１人の宿泊で何人もの関係者が宿泊します。
Ｑ具体的には
Ａ台湾の方にホテルオークラ東京というブランドをどのように知ってもらうか。パンフレット持参で（在日の）旅行会社や政府関係者、企業など、様々な窓口を訪問しています。また、僕は台湾担当であると同時にアジア担当でもあります。範囲を細かく限定しますとビジネスが止まってしまいます。東南アジアの旅行会社でも台湾人が経営しているケースもありますから。アジアでオークラの知名度があがれば日本に来たときにオークラに泊まろうということになりますし、逆もしかりです。
Ｑオークラプレステージ台北が昨年オープンしたが
Ａ我がホテルグループは（ＪＡＬホテルズを除いて）２５ホテルございます。国内１６ホテル、海外では、アジアがソウル、済州（ともに韓国）、上海（中国）、マカオ、台北（台湾）、バンコク（タイ）、ヨーロッパでは、アムステルダム（オランダ）、アメリカではザ・カハラ・ホテル＆リゾートほか、全９ホテルを擁しています。オークラの名前で出ているのは５ホテルです。オークラプレステージ台北の開業によってこれから大きな影響が出てくると期待しています。
Ｑ台湾からの旅行者が増えているが
Ａ最近の事例ですが３月から８月までの個人の宿泊利用者は前年比で大きく増えております。
Ｑ高級ホテルのイメージが強いが
Ａリーズナブルな価格でご利用いただけるサービスも行っています。というのも、私どもの客室は７９６室ございます。毎日、コンスタントに埋める努力のなかで、例えば、旅行会社様のなかには年間を通じて３０本とか４０本のツアー契約を結んでくださるところもございますので、そういった場合は、十分、価格を考慮させていただいております。